Как экспортеру расширить рынки сбыта

Глобализация стремительно меняет мир. Еще несколько лет назад представители малого и среднего бизнеса довольствовались региональными рынками, а сегодня они рвутся на международные торговые площадки наравне с крупными корпорациями.

Одна из сложных задач для желающих расширить рынки сбыта до международных — найти партнеров по бизнесу за границей и заключить с ними экспортные контракты.

Самостоятельно искать за рубежом покупателей сложно и затратно. В вопросе продвижения на внешние рынки российские предприниматели сейчас полагаются на помощь государства. В России уже в течение нескольких лет в каждом регионе действуют Центры поддержки экспорта. Обратившись в центр, производители товаров и услуг могут получить консультационную и организационную поддержку, причем на безвозмездной основе.

В центрах поддержки экспорта производителей буквально берут за руку и выводят на международный рынок: помогают подбирать иностранных покупателей, приглашают участвовать в прямых и реверсных бизнес-миссиях, учат торговать на электронных торговых площадках, маркетплейсах, устраивают встречи с иностранными партнерами, представляют на выставочных мероприятиях.

Участие в выставках — пожалуй, один из самых действенных способов коммуникации с иностранными покупателями. Обычно на выставочные мероприятия с участием экспортеров приезжают сотни потенциальных закупщиков продукции, представителей торговых сетей, бизнесменов из зарубежья. Цель иностранцев — найти новых российских поставщиков, новые интересные товары или услуги, которые можно с выгодой продать на рынке своей страны.

В отличие от прямых бизнес-миссий или локальных переговоров, на выставке экспортеры имеют возможность, не выезжая из страны, встретиться с десятками иностранных закупщиков, провести с ними переговоры, узнать об их предпочтениях, условиях сотрудничества и рассказать им о своей продукции, бренде.

Причем на выставочных мероприятиях продвижение компаний не ограничивается только размещением выставочного стенда. Участие в выставке позволяет выявить и оценить конкурентов, определить положение на рынке своей компании, узнать, пользуется ли спросом предлагаемая продукция и услуги.

Любая компания, цель которой выйти на международные рынки, должна продвигаться с помощью участия в выставках.

Заявить о себе и своей продукции в сентябре 2022 года российские производители-экспортеры смогут на выставке Russian Export Week. Выставочное мероприятие международного уровня впервые будет проводиться в Краснодаре. Его экспонентами станут более 200 российских компаний, которые, находясь на территории своей страны, смогут предложить продукцию профессиональным покупателям из 30 стран мира. Организатор мероприятия — «Южная Выставочная Компания» аккредитует более 100 иностранных закупщиков из стран Европы, Малой и Средней Азии.

Участие в Russian Export Week предоставит возможность экспортерам провести переговоры с иностранными байерами, заключить контракты поставки продукции прямо на выставке.

— Выставка станет местом завязывания контактов между российскими поставщиками и покупателями из-за границы, — говорит руководитель проекта Надежда Трофимова. — Чтобы торговать с Европой, Восточной Азией, Центральной Азией российским предпринимателям не надо ехать за рубеж, там налаживать деловые связи. Они могут приехать в Краснодарский край на выставку Russian Export Week, здесь выйти на международные рынки и закрепиться на них.

Подробнее об условиях участия в Международной выставке в Краснодаре можно узнать на сайте: https://russianexportweek.com.